就從譯者比較了解的翻譯社和出版社來說吧
你是否注意到一個現象：翻譯社三不五時會公開徵才，但出版社卻幾乎不會公開徵人，都是透過口耳相傳的方式找譯者？因為如此，譯者若想譯書，大多透過出版社的朋友介紹。我知道有些譯者會從審書或校對開始做，但口耳相傳確實是出版社編輯主動找人的方法（找到後再試譯確認）。
對，這確實是個問題，但真正重要的問題不在於「沒有朋友在出版社」。真正重要的問題是「為什麼出版社幾乎只靠熟人介紹找譯者？」
另外，如果你知道這個問題的答案，你就知道其實並非一定要透過熟人才能得到翻譯書籍的機會，還有其他途徑可以嘗試。不過，我不打算在這篇文章回答這個問題，而想強調為什麼問「為什麼出版社只靠熟人介紹找譯者」，比問「我沒有朋友在出版社怎麼辦」更重要。
簡單來說，這兩個問法最大的差別在於：
為什麼出版社只靠熟人介紹找譯者 ：以客戶為中心，關心的是客戶為什麼只願意透過熟人。
從消費者思維，跨越到生產者思維
我認識一位譯者確實做到這種程度，他甚至能在客戶尚未開口前，就把對方想要的東西放在他面前。客戶又驚又喜，因為這表示譯者真的知道「我們這一行的在做什麼，我們在意什麼」。所以，客戶每每有重要的活動都會指名他參與，因為有他看過的稿子，有他在現場的活動，客戶就覺得安心。價格呢？不是問題。
身為消費者和生產者是兩種完全不同的思維。當你是某個產品或服務的消費者時，你不太需要思考產品的價值和銷售方式，你只要選擇你喜歡的商品，付費後好好享受即可。如果不喜歡，頂多下次不再買，基本上沒有太複雜的問題。但是，當你是產品的生產者時，你要思考的內容馬上超過身為消費者幾十倍以上。
生產者必須時時刻刻想著客戶，思考他們關心什麼，需要什麼，該去哪裡找到他們，如何吸引他們，如何讓他們選擇你而非其他人。如果你在公司上班，這些問題一般都是老闆在煩惱，但如果你是自由工作者，你就要一手包辦這些工作。所以為什麼有人說「自由工作者要有創業思維」，因為你的確是個不折不扣的創業者。
重點
後記
註腳
我是 Termsoup 創辦人 Joanne。Termsoup 是給專業譯者使用的軟體，協助譯者翻譯得更有效率。如果你還沒有用過相關軟體，或你用過 Trados、Memoq 等軟體但覺得太複雜，歡迎你試用我開發的軟體。身為譯者和網頁設計師，我最大的心願是讓譯者更輕鬆、愉快完成手上的任務。
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