常看到譯者問「該去哪裡接案？」這真是大家都很關心的話題！我們說過自由工作者都應該思考九個問題：
- 你的客戶是誰？
- 你提供什麼價值給客戶？
- 你的客戶在哪裡？
- 你如何維繫客戶關係？
- 你如何收費？
- 你要做哪些活動才能提供服務？
- 你要有哪些資源才能提供服務？
- 你是否需要合作夥伴？
- 你的成本結構？
「該去哪裡接案？」問的其實是第三個問題－你的客戶在哪裡，也就是用什麼通路（channel）或管道找到客戶。不同的客戶會出現在不同的通路，所以我們以客戶分類，和大家分享這些客戶都出現在哪裡。
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翻譯社（或語言服務供應商）
得到翻譯社案子的通路：
- 官方網站／粉絲團：譯者可主動出擊，在網路上搜尋到翻譯社的官方網站，上面通常都有徵才訊息，譯者可逕自投履歷表給它們。
- 臉書社團：有些翻譯社會在譯者聚集的社團張貼徵才訊息，譯者可加入這些社團，看到徵才貼文便 逕自投履歷表給它們。
- 熟人介紹：翻譯社也會請熟人推薦譯者，但由於公開徵才的管道已經很暢通，因此對譯者來說這個管道的重要性較低（相對於出版社而言）。
優點：
弱點：
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更多關於翻譯社的文章：
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出版社
得到出版社案子的通路：
- 熟人介紹：出版社非常仰賴熟人介紹認識譯者，很少公開徵才，國外也是如此。如果你想翻譯書籍，建議平日就可注意身邊哪些朋友在出版社工作，並釋放出你希望得到翻書機會的訊息。
- 臉書社團：出版社偶而會透過熟人在譯者相關社團公開徵才。如果你想翻書，還是可以加入這些社團多加注意。
- 自行開發：若你沒有熟人幫你介紹給出版社，也遲遲未遇到出版社徵才，便可考慮自行開發這類客戶開發出版社時，除了寄你的履歷表和作品給對方，還可以直接給出版社對它們有用東西，例如推薦符合其出版方向且賣相佳的外文書，以提高你的成功率（參考：我用另類方法成為書籍譯者）。
優點：
弱點：
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更多關於出版社的文章：
想應徵書籍譯者？為什麼投履歷表不是好方法
我用另類方法成為書籍譯者
如何成為鍾愛之書的譯者（上）
如何成為鍾愛之書的譯者（下）
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善用網路的力量
這篇介紹的通路大多是譯者熟悉的管道，下一篇要介紹的則是譯者相對少用的管道－網路行銷，不少國外譯者是靠網路的力量幫自己找到藍海。你若想擴大潛在客戶，千萬不要錯過下一篇文章喔！
我是 Termsoup 創辦人 Joanne。Termsoup 是給專業譯者使用的軟體，協助譯者翻譯得更有效率。如果你還沒有用過相關軟體，或你用過 Trados、Memoq 等軟體但覺得太複雜，歡迎你試用我開發的軟體。身為譯者和網頁設計師，我最大的心願是讓譯者更輕鬆、愉快完成手上的任務。
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